Les erreurs fréquentes en négociation commerciale et comment les éviter
La négociation est une compétence clé pour réussir dans le monde des affaires. Que vous soyez vendeur, entrepreneur, manager ou commercial, maîtriser l’art de la négociation peut être le facteur déterminant pour convertir des prospects en client, pour signer des accords pérennes, et pour optimiser vos ventes.
L’importance de la préparation dans une négociation commerciale réussie
Découvrez comment une bonne préparation peut transformer vos négociations commerciales. Dans le monde compétitif des affaires, la négociation est un art qui s’apprend et se perfectionne. La seule clés du succès réside souvent dans la préparation minutieuse qui précède la rencontre avec votre interlocuteur. Dans cet article, nous explorons comment structurer cette préparation et pourquoi elle est essentielle pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
La psychologie de la négociation : comprendre les motivations de l’autre partie
La négociation est une compétence essentielle qui transcende les frontières de notre vie professionnelle pour s’infiltrer dans nos interactions sociales et personnelles. Qu’il s’agisse de négocier une augmentation de salaire, de conclure un contrat commercial, de résoudre un conflit avec un ami ou de décider de la destination des prochaines vacances en famille, la capacité à négocier efficacement est un atout inestimable.
Les clés pour réussir une négociation avec la grande distribution
Découvrez les stratégies essentielles pour réussir vos négociations avec la grande distribution. Optimisez vos chances de succès en lisant notre article.
L’importance de la relation fournisseur dans la négociation achats
Dans le monde des affaires moderne, la relation entre une entreprise et ses fournisseurs joue un rôle stratégique essentiel. Cette relation influence non seulement les conditions de négociation d’achat, mais aussi la compétitivité, la qualité des produits et la satisfaction client. Lorsqu’il s’agit de négociations d’achat, une relation fournisseur bien gérée offre des avantages indéniables, tels que des conditions de paiement plus flexibles, des réductions sur les prix, et des délais de livraison optimisés.
Négocier avec un narcissique
Il se peut que vous tombiez, lors d’une négociation, sur un interlocuteur qui se sent supérieur aux autres, qui a le sentiment d’être unique au monde, en termes de compétences ou d’expériences, et qui ne cherche qu’à déclencher de l’admiration dans le regard de ceux qui l’entourent. Il est fort probable que vous ayez affaire à un négociateur narcissique.
3 conseils pour une rentrée performante
C’est la rentrée, vous êtes plein de vitamine D, votre To-Do list est longue comme un bras et vous voilà déjà inscrits dans 3 clubs de sport. Bref, vous êtes motivés comme jamais. C’est bien mais si vous voulez être performant, l’essentiel est de ne pas aller trop fort trop vite. Il vaut mieux capitaliser sur l’énergie emmagasinée pendant l’été.
Toujours laisser une porte de sortie
Dans le monde des affaires, les négociations et la gestion des conflits sont des compétences cruciales pour le succès d’une entreprise. Une stratégie souvent sous-estimée mais extrêmement efficace dans ces domaines est celle de « toujours laisser une porte de sortie ». Cette approche, inspirée par les principes de Sun Tzu dans « L’Art de la Guerre » et les enseignements au cœur de l’approche de la société TTA et des formations qu’elle propose. Dans cet article, nous explorerons cette stratégie et son importance dans les négociations professionnelles et la gestion des conflits.
Renégocier un accord
Comme nous l’avons vécu lors de la crise de la Covid avec les renégociations de baux pour les commerçants et les entreprises obligés de rester fermés, les crises économiques et géopolitiques qui touchent le monde obligent des renégociations de contrats : yoyo des prix des matières premières, explosion du prix de l’électricité, du gaz, accumulation des coûts, hausses de salaires : nombreuses sont les entreprises qui voient leurs marges fondre au point, pour certaines, de bientôt devoir travailler à perte.
Pourquoi séparer décideur et négociateur(s) ?
La question de la séparation du décideur et du négociateur n’est que le rappel d’une évidence que je prône depuis des années mais une évidence régulièrement oubliée par les équipes que nous accompagnons, avec TTA, dans la préparation de leurs négociations : il est très difficile, dans le même temps, de piloter la stratégie et de conduire la tactique d’une négociation.