WeWork vs. SoftBank : les négociations qui ont fait échouer un géant
Dans le monde complexe des affaires, la négociation est bien plus qu’un échange de propositions. L’histoire de WeWork et de SoftBank, autrefois symboles d’ambitions démesurées, montre comment un storytelling puissant peut devenir un levier de négociation, mais aussi comment une mauvaise gestion de cette narration peut conduire à l’échec.
Négocier sous haute intensité, le récit du rachat de Crédit Suisse par UBS
Le rachat de Crédit Suisse par UBS, en mars 2023, a été marqué par des négociations tendues, des pressions gouvernementales et un contexte global de méfiance. Les coulisses de cette transaction hors norme révèlent les enjeux et tensions du monde de la finance en temps de crise.
Stripe : l’art de négocier son indépendance en utilisant un narratif qui lève des milliards.
Dans un univers où lever des fonds implique souvent des compromis douloureux, Stripe, cofondée en 2010 par Patrick et John Collison, a tracé une voie à part. À contre-courant des conventions, l’entreprise a levé plus de 9 milliards de dollars auprès d’investisseurs prestigieux comme…
Le rôle de l’émotion dans les négociations d’entreprise
Dans les négociations d’entreprise, les émotions agissent comme une boussole indiquant la bonne direction pour parvenir à un accord commun partagé. Cet article met en évidence la nécessité de comprendre et de gérer les émotions en s’appuyant sur des exemples tels que le succès de la fusion Disney-Pixar grâce à la relation entre Steve Jobs et Robert Iger ou l’échec de la fusion Publicis-Omnicom en raison de conflits émotionnels et de luttes de pouvoir.
Quatres principes philosophiques pour être un bon leader
Le stoïcisme est une philosophie héritée de la Grèce antique, qui prône la sagesse et le contrôle de soi. Elle offre des principes précieux pour les leaders d’entreprise. Voici les quatre principes clés du stoïcisme qui peuvent aider à devenir un meilleur leader.
L’art de la négociation selon Trump, mythe ou réalité ?
Donald Trump, homme d’affaires et ancien président des États-Unis, met souvent en avant ses compétences en négociation. Il a même écrit un livre à ce sujet : The Art of the Deal. Cependant, une analyse plus approfondie révèle que sa réussite repose moins sur l’art de la persuasion que sur l’utilisation d’une position de pouvoir lui donnant un rapport de force favorable. Les pratiques qu’il utilise sont à bannir au sein d’une entreprise.
L’Impasse de la négociation de paix dans le conflit russo-ukrainien
Dans le contexte complexe de la guerre entre l’Ukraine et la Russie, débutée en février 2022, les négociations de paix se heurtent à des obstacles majeurs, compromettant gravement toute tentative de résolution pacifique du conflit. Explications, sans entrer dans les enjeux géopolitiques qui sous-tendent cette guerre.
Quel est le secret de négociation d’Elon Musk ?
Elon Musk excelle dans l’art de négocier. Son parcours d’entrepreneur le confirme. Dans cet article, nous détaillons cinq compétences indispensables dans l’art de la négociation, que le patron de Tesla et de SpaceX maîtrise à merveille.
Les meilleures techniques pour désamorcer un conflit en milieu professionnel
Dans le monde du travail, les conflits font partie intégrante de la vie en entreprise. Qu’ils soient causés par des divergences de points de vue, des différences de valeurs, ou des malentendus, les conflits, lorsqu’ils ne sont pas gérés correctement, peuvent perturber la productivité, affecter le bien-être des employés et altérer la collaboration au sein de l’équipe.
Les erreurs fréquentes en négociation commerciale et comment les éviter
La négociation est une compétence clé pour réussir dans le monde des affaires. Que vous soyez vendeur, entrepreneur, manager ou commercial, maîtriser l’art de la négociation peut être le facteur déterminant pour convertir des prospects en client, pour signer des accords pérennes, et pour optimiser vos ventes.