Négociations et IA : sera-t-il bientôt possible de négocier avec un robot ?

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L’intelligence artificielle (IA) progresse à pas de géant. Ses applications ouvrent de nouvelles perspectives dans divers domaines, dont celui de la négociation. Une question se pose désormais avec acuité : sera-t-il bientôt possible de négocier à l’aide d’une machine ? Nous explorons ici cette possibilité à l’aune du rôle crucial de l’empathie et des émotions humaines dans les négociations.

Comment Notion a négocié avec ses investisseurs sans compromettre ses valeurs

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Dans un monde où les start-ups sont souvent poussées à sacrifier leur culture et leur vision pour séduire les investisseurs, Notion a su se démarquer. Cette entreprise, fondée en 2013, est un exemple brillant de la manière dont une entreprise peut allier croissance rapide et préservation de ses valeurs fondamentales.

WeWork vs. SoftBank : les négociations qui ont fait échouer un géant

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Dans le monde complexe des affaires, la négociation est bien plus qu’un échange de propositions. L’histoire de WeWork et de SoftBank, autrefois symboles d’ambitions démesurées, montre comment un storytelling puissant peut devenir un levier de négociation, mais aussi comment une mauvaise gestion de cette narration peut conduire à l’échec.

Le rôle de l’émotion dans les négociations d’entreprise

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Dans les négociations d’entreprise, les émotions agissent comme une boussole indiquant la bonne direction pour parvenir à un accord commun partagé. Cet article met en évidence la nécessité de comprendre et de gérer les émotions en s’appuyant sur des exemples tels que le succès de la fusion Disney-Pixar grâce à la relation entre Steve Jobs et Robert Iger ou l’échec de la fusion Publicis-Omnicom en raison de conflits émotionnels et de luttes de pouvoir.

Quatres principes philosophiques pour être un bon leader

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Le stoïcisme est une philosophie héritée de la Grèce antique, qui prône la sagesse et le contrôle de soi. Elle offre des principes précieux pour les leaders d’entreprise. Voici les quatre principes clés du stoïcisme qui peuvent aider à devenir un meilleur leader.

L’art de la négociation selon Trump, mythe ou réalité ?

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Donald Trump, homme d’affaires et ancien président des États-Unis, met souvent en avant ses compétences en négociation. Il a même écrit un livre à ce sujet : The Art of the Deal. Cependant, une analyse plus approfondie révèle que sa réussite repose moins sur l’art de la persuasion que sur l’utilisation d’une position de pouvoir lui donnant un rapport de force favorable. Les pratiques qu’il utilise sont à bannir au sein d’une entreprise.

L’Impasse de la négociation de paix dans le conflit russo-ukrainien

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Dans le contexte complexe de la guerre entre l’Ukraine et la Russie, débutée en février 2022, les négociations de paix se heurtent à des obstacles majeurs, compromettant gravement toute tentative de résolution pacifique du conflit. Explications, sans entrer dans les enjeux géopolitiques qui sous-tendent cette guerre.