Revolut : l’art de négocier en abandonnant pour mieux gagner
Dans l’univers dynamique des fintechs, Revolut a su se forger une trajectoire unique grâce à une approche pragmatique de la négociation. En choisissant de retirer certaines options stratégiques pour mieux se recentrer, l’entreprise a fait des choix qui ont renforcé sa position sur le marché tout en maximisant son impact.
Négociations et IA : sera-t-il bientôt possible de négocier avec un robot ?
L’intelligence artificielle (IA) progresse à pas de géant. Ses applications ouvrent de nouvelles perspectives dans divers domaines, dont celui de la négociation. Une question se pose désormais avec acuité : sera-t-il bientôt possible de négocier à l’aide d’une machine ? Nous explorons ici cette possibilité à l’aune du rôle crucial de l’empathie et des émotions humaines dans les négociations.
Comment Notion a négocié avec ses investisseurs sans compromettre ses valeurs
Dans un monde où les start-ups sont souvent poussées à sacrifier leur culture et leur vision pour séduire les investisseurs, Notion a su se démarquer. Cette entreprise, fondée en 2013, est un exemple brillant de la manière dont une entreprise peut allier croissance rapide et préservation de ses valeurs fondamentales.
Quatre négociations d’entreprise qui sont restées dans les mémoires
Les négociations sont un aspect fondamental du monde des affaires. Elles servent de pont entre des intérêts divergents pour parvenir à des solutions mutuellement avantageuses.
WeWork vs. SoftBank : les négociations qui ont fait échouer un géant
Dans le monde complexe des affaires, la négociation est bien plus qu’un échange de propositions. L’histoire de WeWork et de SoftBank, autrefois symboles d’ambitions démesurées, montre comment un storytelling puissant peut devenir un levier de négociation, mais aussi comment une mauvaise gestion de cette narration peut conduire à l’échec.
Négocier sous haute intensité, le récit du rachat de Crédit Suisse par UBS
Le rachat de Crédit Suisse par UBS, en mars 2023, a été marqué par des négociations tendues, des pressions gouvernementales et un contexte global de méfiance. Les coulisses de cette transaction hors norme révèlent les enjeux et tensions du monde de la finance en temps de crise.
Stripe : l’art de négocier son indépendance en utilisant un narratif qui lève des milliards.
Dans un univers où lever des fonds implique souvent des compromis douloureux, Stripe, cofondée en 2010 par Patrick et John Collison, a tracé une voie à part. À contre-courant des conventions, l’entreprise a levé plus de 9 milliards de dollars auprès d’investisseurs prestigieux comme…
Le rôle de l’émotion dans les négociations d’entreprise
Dans les négociations d’entreprise, les émotions agissent comme une boussole indiquant la bonne direction pour parvenir à un accord commun partagé. Cet article met en évidence la nécessité de comprendre et de gérer les émotions en s’appuyant sur des exemples tels que le succès de la fusion Disney-Pixar grâce à la relation entre Steve Jobs et Robert Iger ou l’échec de la fusion Publicis-Omnicom en raison de conflits émotionnels et de luttes de pouvoir.
Quatres principes philosophiques pour être un bon leader
Le stoïcisme est une philosophie héritée de la Grèce antique, qui prône la sagesse et le contrôle de soi. Elle offre des principes précieux pour les leaders d’entreprise. Voici les quatre principes clés du stoïcisme qui peuvent aider à devenir un meilleur leader.
L’art de la négociation selon Trump, mythe ou réalité ?
Donald Trump, homme d’affaires et ancien président des États-Unis, met souvent en avant ses compétences en négociation. Il a même écrit un livre à ce sujet : The Art of the Deal. Cependant, une analyse plus approfondie révèle que sa réussite repose moins sur l’art de la persuasion que sur l’utilisation d’une position de pouvoir lui donnant un rapport de force favorable. Les pratiques qu’il utilise sont à bannir au sein d’une entreprise.
