Apprendre à décider | Ép. 5
Une décision n’a de sens pour le leader que si elle lui permet d’engager une action réaliste et compatible avec le rythme de la crise en cours. Dans l’événement, Il faut donc discerner ce qui peut l’empêcher d’agir, identifier les entraves possibles afin de les surmonter ou de les éviter.
Négocier avec un narcissique
Il se peut que vous tombiez, lors d’une négociation, sur un interlocuteur qui se sent supérieur aux autres, qui a le sentiment d’être unique au monde, en termes de compétences ou d’expériences, et qui ne cherche qu’à déclencher de l’admiration dans le regard de ceux qui l’entourent. Il est fort probable que vous ayez affaire à un négociateur narcissique.
3 conseils pour une rentrée performante
C’est la rentrée, vous êtes plein de vitamine D, votre To-Do list est longue comme un bras et vous voilà déjà inscrits dans 3 clubs de sport. Bref, vous êtes motivés comme jamais. C’est bien mais si vous voulez être performant, l’essentiel est de ne pas aller trop fort trop vite. Il vaut mieux capitaliser sur l’énergie emmagasinée pendant l’été.
Apprendre à décider | Ép. 4
En situation de crise, le niveau de certitude préalable idéal recherché par le leader pour décider est rarement obtenu. Invariablement, ses décisions successives restent liées à l’équilibre possible entre « niveau d’information » et « niveau de certitude ».
Apprendre à décider | Ép. 3
Une action est engagée par une décision, en vue d’obtenir un résultat concourant au succès de la mission. Encore faut-il que cette décision soit prise dans un cadre espace-temps compatible avec l’action envisagée. Attardons-nous un peu sur ce que « temps » signifie en prise de décision.
La négociation, persuasion ou manipulation ?
C’est une question que l’on me pose très régulièrement à la fin d’une conférence ou au début d’une formation : quelle est la différence entre négociation et manipulation ? Pour ceux qui m’interroge, cette différence n’est pas évidente. Ils ont souvent tendance à penser que négocier, c’est utiliser des manœuvres dolosives pour l’emporter sur l’autre.